先把这件事的定义说清楚，再谈要不要做
很多工厂老板第一次听到"代运营"，以为是把店铺"交给别人打理"，然后坐等出单。实际不是这样。代运营更像是在你的工厂和亚马逊平台之间，接入一支按标准动作运转的运营团队。
它不是把结果外包出去，而是把过程专业化。产品、产能、成本结构仍然来自你的工厂；选品复核、上架、投放、周转、复盘这些平台侧动作，由我们的团队按周按月执行。
亚马逊代运营，是指品牌方或工厂将亚马逊店铺的日常运营工作，委托给具备平台实操经验的服务商执行。典型工作内容包括：选品与市场可行性复核、Listing 与 A+ 页面制作、SP/SB/SD 广告投放与优化、库存与 FBA 周转管理、评价维护与账号健康监控、以及按周按月的数据复盘。服务商按月收取服务费，店铺账号与品牌所有权仍归客户所有。
八项标准化动作，全部写进合同的服务范围清单
上架前先查竞品密度、价格带分布、头部评价门槛与季节性波动，给出"做 / 不做 / 调整后再做"的书面判断依据，而不是先收钱再找方向。
关键词调研 → 标题 / 五点 / 搜索词布局 → A+ 图文文案 → 主图与视频拍摄脚本指导 → 上架后按转化率数据迭代，避免关键词堆砌与语义错配。
广告结构搭建、关键词分组、竞价策略制定、搜索词报表优化、否定关键词管理、ACOS 与 TACOS 持续压低，广告预算直接走客户账户。
首批发货量测算、补货节奏排期、IPI 与仓储费监控、断货与滞销预警。目标是让库存跟着销量走，而不是让仓储费吃掉利润。
买家消息响应、差评归因与处理、Review 合规获取、绩效指标日常巡检与申诉支持。账号安全是运营的底线，不做任何违规操作。
商标注册指导、亚马逊品牌备案申请、A+ 页面体系设计、品牌旗舰店装修、品牌故事与视觉系统落地，让工厂从"卖货"走向"卖品牌"。
海运 / 空运头程方案比价、海外仓中转、旺季备货节奏、退换货处理与物流成本拆解，把物流成本放进整个利润结构里一起算。
每周同步销量、排名、广告、库存核心指标；每月召开复盘会，对上个月的执行动作做归因，对下个月的节奏做调整。数据全部开放原始后台。
把边界先讲清楚，比把话说满更容易长期合作
代运营行业里混着不少靠"包起量""保排名"签单的服务商。我们把不做的部分先列出来，你可以拿这份清单去对照任何一家服务商。
明码标价、按月收费，费用结构签约前一次性说清
| 项目 | 具体说明 |
|---|---|
| 计费方式 | 按月收取固定服务费。服务范围清单与月度费用在签约前一次性书面确认并写入合同，不做口头承诺、不设隐性增项。 |
| 广告预算 | 由客户直接支付给亚马逊，不经过服务商账户。预算量级在启动前按品类竞争度共同测算。 |
| 账号归属 | 店铺账号、品牌所有权、收款账户始终归客户所有，合作期满或提前终止均自动回归客户。 |
| 合作周期 | 按月续约，无强制长约。提前 30 天书面通知即可终止，不设违约金条款。 |
| 业绩承诺 | 不做业绩对赌，不承诺具体销量、排名或 GMV。承诺的是服务动作的执行标准与数据透明。 |
| 数据透明 | 开放店铺后台原始权限 + 每周数据周报 + 每月运营复盘会，所有运营动作均可追溯。 |
关于报价：服务费按月收取，每月 5,000 元，年度合计 60,000 元，按月支付、无强制长约。查看完整收费标准 → 具体服务范围由品类竞争度、SKU 数量、开通站点数与运营难度共同确定，签约前一次性书面确认并写入合同。提交需求后，我们会在 1 个工作日内给出书面报价范围、服务范围清单与启动动作清单，供你比价与决策。
先说清楚不合适的，能省下双方很多时间
每个阶段都有明确交付物，不靠感觉推进
了解产品、产能、成本结构与目标市场，输出选品可行性判断与启动条件清单
明确服务范围、月度费用、广告预算测算与 90 天动作清单，书面确认后签约
专属运营小组启动：账号准备、Listing 制作、上架、广告搭建，周报透明同步
月度复盘会归因执行动作，按数据调整选品结构与投放节奏，进入稳定运营期
把选型、合同、付款、考核这几件事看明白了再签
工厂老板最常问的八个问题
服务费按月收取，每月 5,000 元，年度合计 60,000 元，按月支付、无强制长约。服务范围清单与费用结构在签约前一次性书面确认，写入合同。广告与推广预算由客户直接支付给亚马逊，不经过我们的账户。多店铺、多站点或 SKU 数量较多时需单独测算。
不能，我们不做业绩对赌，也不承诺具体销量、排名或 GMV 数字。亚马逊的销售结果由产品力、供应链成本、市场竞争程度与广告预算共同决定，任何服务商都无法单方面保证结果。我们能承诺的是服务动作的执行标准与数据透明。
新品从完成选品复核到上架通常需要 4–6 周，之后进入 3–6 个月的培育期逐步积累评价与排名。已有店铺接手后，通常 1–2 个月可以在广告 ACOS、关键词排名、Listing 转化率等过程指标上看到变化。具体节奏取决于品类竞争程度与广告预算。
可以。我们服务的多数客户都是从零开始的工厂，会提供从账号注册、选品复核、Listing 制作到物流发货的全流程支持。工厂需要提供的是产品、产能与成本结构信息。
店铺账号、品牌所有权、收款账户自始至终归客户所有。我们只使用客户授权的子账号权限进行日常操作，不持有账号主权限，也不留存客户收款信息。
可以。我们支持单项服务（如只做广告投放、只做 Listing 优化）与全链路托管两类合作方式。但广告效果受 Listing 质量、价格竞争力、库存状态影响很大，如果这些环节存在明显短板，只做广告往往投入产出比不佳，我们会在诊断阶段直接说明。
可以。我们位于浙江省杭州市萧山区金城路商会大厦A座917室，浙江及周边省市工厂可预约上门看厂或到我们办公室面谈；外地客户通过线上会议、共享数据周报与月度复盘会完成全流程协作，日常操作不受地域影响。
可以。合作按月续约，提前 30 天书面通知即可终止，不设违约金条款。终止后我们会按交接清单移交账号权限、素材源文件、广告结构说明与运营记录，确保店铺可以平稳过渡到自建团队或其他服务商。